Spring, да я все мучилась вопросом, может это кому-то помочь или нет...
Ну так вот, договор мы заключили на 2 года с арендной платой всего на 100 долл./мес. выше. Комиссию агенту не платили, но заплатили ей просто некую благодарность (и то не ей лично, а чек на имя агентства) за то, что сэкономила нам что-то ок. 8000 долл. за 2 года на арендной плате - это получилось меньше 25% от размера месячной арендной платы.
В переговорах, на мой взгляд, существенными и оказавшими влияние на результат оказались следующие моменты:
1. Мы предложили внести изменения в 3 статьи договора, которые были не очень существенными. В результате обсуждения мы отказались от несущественных вещей и оставили наиболее важные для нас - размер арендной платы, отказ от уплаты комиссии агенту. Это скорее психологический, наверное, прием - контрагенту проще согласиться с какими-то требованиями, если мы тоже в чем-то идем на уступки.
2. Когда агенты начали нас поддавливать по поводу оплаты комиссии, мы мягко, но четко обосновали свою позицию, что со стороны агентши это действие в чужом интересе без поручения и она не имеет права требовать за это оплату, но мы ей очень благодарны... бла-бла-бла... и заплатим такую вот сумму добровольно в качестве благодарности. На самом деле, можно было и совсем ничего не платить, но нам не хотелось как-то совсем негативом заканчивать отношения с ней.
3. Когда агенты стали нам рассказывать о том, что сейчас очень высокий спрос на аренду и что рыночная цена аренды квартиры в нашем кондо составляет 4,22 долл./кв.фут, мы коротко опровергли их информацию, показав, в каких квартирах и как долго пытаются сдать по этой цене квартиры и что цена, запрашиваемая хозяином, который не может найти арендаторов, является ценой спроса, но никак не рыночной ценой, которая представляет собой совокупную цену спроса и предложения. И предложили на этом завершить дискуссию о рыночных ценах, если они, конечно, не решили изменить предложенную нам ранее цену. На этом, в общем, переговоры и завершились с нужным нам результатом. Мы довольны и счастливы как слоны